为什么你挣得比别人少？

　　如果嫌自己挣得少，最好检查一下自己的职业杠杆，不要寄希望于通过增加工作量来解决问题。

 

　　为什么有的人挣得多，有的人挣得少？关于这个问题，有80%的回答者的答案都关乎社会不公平。谈到此，他们立刻义愤填膺指天画地，但抱怨是没有用的，了解这个问题就是为了我们自己能做点什么，改变现状。另外，这也说明我们认识的人，大部分都认为自己是收入少的那个阶层。

 

　　当然，在思考这个问题之前，我们已经把条件限定了，那就是在这个问题中“有的人”是同样努力，而且在同样资源基础上发展，但是很可能类似的一帮人，每天做的事也完全一样，但是获得的收入却差别很大。

 

　　造成这种同工不同酬的现象有很多原因，比如工作者所在的区域经济体整体发展水平不同，以及区域人力市场的竞争力结构不一样。但还有一点，那就是同样的工作者他们的职业杠杆水平不一样，收入也可能差别很大。

 

　　这里就关乎到本文最重要的一点：职业杠杆。听着很理论但实际并不遥远。先来给职业杠杆下个定义：

 

　　随着你所做工作的产品或者服务到的人增多，如果你付出的边际劳动量或者边际成本没有降低甚至越来越高，这就说明你的职业杠杆越比较低。反之，如果边际成本下降很快甚至是零，那么就是职业杠杆高。

 

　　在《庄子》里记载了一则故事能很好地说明这个解释及职业杠杆造成的差距。春秋时候，一个商人在吴越之地做生意，从当地土著手中得到一种当地的秘方，那是一种护手霜的制作方法，这种产品可以让人在冬天不生冻疮。商人后来制作了很多这种护手霜，把它卖给了吴王。

 

　　吴王当时正在和越国和楚国打仗，吴国战士免除了冻疮，提高了战斗力，从而获得战争的胜利。因此那种防冻护手霜价格可以卖得很贵，还成了限制出售的军需品。土著和那个商人同样生产护手霜，而商人赚的钱要比土著多很多。由此可见，在这个故事中，商人的职业杠杆比土著要高很多。

 

　　职业杠杆高的人收入更高，其实很好解释，公司人竞争的最终目的是在提供同等质量的产品（或者服务）前提下比别人有更多的产出。

 

　　但每个公司人的生命长度和健康承受能力是有限的，所以公司人之间的竞争就变成了一种效率竞争，如果谁能低成本地产出产品，那么他将在竞争中获胜。因此，提高效率，是提高薪酬的重点之一。

 

　　所谓公司人之间的职业竞争，他们都在竞争些什么呢？从职业杠杆的角度看，他们竞争的要点就是职业杠杆的“把手”。无论是在一个公司里，还是一个产业中，职业杠杆高的职位总是有限的。一般来说，一个经济体中，平均职业杠杆比较高的行业也最能吸引社会中最棒的人才。

 

　　有时候公司人在竞争方向上也会陷入前边我们说的那种匠人思维，那就是“我要做的更多”。人们有时候还会以此为美德。

 

　　什么是匠人思维？如果你是个匠人，这里包括写稿匠，还有似乎更高级一点的画匠或者剧作匠，想要挣到更多的钱，一条很容易走的错误道路就是增加自己的产量。

 

　　这种方式虽然在短期内稍微地增加了自己的收入，但是付出的边际成本并没有下降，在很多情况下这个成本还会出现上升--这是因为，如果一个家伙专栏或者绘画作品完成得过多。

 

　　还想保持边际成本不变，那么这些作品所谓的灵感或者特色，就会被作者像撒胡椒面一样平铺在所有作品里，难免粗制滥造。而这可能导致作者的职业杠杆下降。为了让职业杠杆坚挺，匠人们肯定要付出更高的边际成本。

 

　　所以，希望增加自己财富的公司人，更应该提高自己的职业杠杆，而不是增加自己的工作量--那只会让你对你的工作和生活更加厌倦。