外贸人的职业规划三个方向

　　作为外贸人的职业规划，我们面前有哪些路呢，先列出来，你觉得哪条更适合你

　　1.继续当业务员，两年，五年，十年……一辈子都是业务员

　　2.做soho

　　3.职业经理人

　　4.自己开公司，做老板

　　很多人会说了，第一条算是什么路啊，做一辈子业务员，太侮辱人了吧！

　　可是我想说，我不想泼你们冷水，绝大多数的人都走了这条路，因为以绝大多数人的能力，也只配走这条路！

　　看看现在的很多老业务，前三年进步很快，信心满满，结果到了第三年跟第五年第十年没有了差别，依旧是在某公司做着业务，当然，这条路也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要你能赚到钱，满足自己关于收入，地位，尊严方面的预期！

　　这算是一条路，但是我估计愿意接受这条路的不多，人往高处走，谁不想自己做老板呢？哪怕开不了公司，做个soho自己当自己的家也好！

　　好吧，我们说一下剩下的三条路，先说soho，很多业务员很自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，客户也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱，可是我要说，你想做soho，至少要具备两个条件：

　　第一，自己可以掌握的货源

　　第二，自己可以带走的客户

　　看看，绝对不是某些人想的那么简单，绝对不是有货源和有客户那么简单，你要知道，你做的好，很有可能是公司给你提供了有力的帮助，例如采购能力超强，可以为销售拿到非常合适的价格，让销售可以在商场上血拼，就算是你知道你从哪拿的货，你也未必能拿到有竞争力的价格，所以，货源必须是自己可掌控的！

　　还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉，和良好的产品质量，这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！（很多人说，我定位采购，为国外客户做采购，好，前提是你有一个能相信你的客户，同理）

　　同理自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着money哗哗的流出却没有进账，那是种痛苦，如同凌迟！

　　所以你的定位是soho或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格，靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始之源，同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到了利益！

　　这是你要实现自己规划的一个前期准备，这些是维持运转的必须，此外维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购，到宣传，到搜索客户，发开发信，计算价格，制作报价，讨价还价，制作合同，制作清关单据，甚至信用证！

　　当然你可以请人代劳，只要你付得起费用或者工资！

　　soho的路我说完了，我再说一下自己做公司的特殊要求：

　　除了以上要求，自己做公司，当然还要懂管理，善于组织，观察，处理人际关系，能公关（例如某些部门需要做工作），还要懂一些财务知识，劳动法的东西，对于你所从事的的整个行业的高度把握，等等。当然，就算你可以付钱，这些事情都会有人替你做，你也要学会激励他们，控制他们！

　　soho和自己开公司说完了，现在我们来说一下职业经理人，这个是我给自己的定位！

　　职业经理人，是专业管理人员，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做国际贸易，但是老板不懂，招来员工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，这个时候需要一个心腹，一个专家，为他们设计这条路该怎么走；

　　这个角色的作用就成了司机，老板坐在旁边，员工坐在身后，我们听着老板的大方案，制定出自己的小方案，具体方案，传达给员工，员工有什么问题，自己能解决的自己解决，不能解决的要反馈给老板，争取解决！

　　所以，职业经理的基本技能是，业务培训，员工管理，协调组织！

　　业务培训，是第一线实战的培训，自己是专家，员工遇到的很多实战问题，自己要可以解决，提出解决方案，或者自己要有思路，进行引导，引导着员工得出自己的解决方案；

　　员工管理，比较容易理解，但是有一点，管理绝对不只是运用权力那么简单，而是“权威”，权力和威望！只靠权力做管理的是“**威”，员工对一个经理人信服，首先是基于他的能力，有经验，敬业，处危不乱，愿意跟着这个经理人，因为跟着他有前途，有钱途；

　　协调组织，首先是上传下达，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都从着老板的意愿，忽视员工的诉求；其次是部门之间的协调工作，业务跟采购，业务跟生产，等等；

　　你具备吗？你认为如何可以具备这些能力呢？

　　所以，无论你的职业规划是什么，只要你不想做一辈子的普通业务员，就要拓展自己的知识面，涉猎的要全面，透彻！

　　当然，有一条捷径，就是找什么都懂的人做朋友，一方面可以学习，另一方面，遇到困难，可以就近求助！可是这里又涉及到一个问题，就是人脉的积累，人际关系的维护，你行吗？

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