销售老兵：我以为找到个好工作，没想到是个悲剧

工作是企业和员工之间的双向选择，现在这年头换工作已经是平常的事，不少人因为工作辛苦而选择离职，高职位和高薪水已经不是工作的唯一追求，能有份兼顾家庭的工作是不少人的选择。

张诚（化名）大学毕业后从事销售工作多年，深知销售工作的艰辛。他原来在某家民营企业担任销售工作，这份需要长期出差的工作，让已经结婚的他很痛苦，家有小娇妻天天抱怨。经历一个多月找工作，他“幸运地”换到了业界龙头外企，在这家外企的培训期间他觉得公司氛围不错，薪水福利比起以前的民营企业也优越很多，最重要的是面试时主管说这份销售工作主要负责上海地区的客户，偶尔会短期出差。

张诚在工作入职后发现他辛苦跳槽找工作，最后的结局是他并没有得到想要的工作，继续需要出差的工作让他痛苦不已，他通过网络找到向阳生涯，他需要找职业规划师解决他的工作困扰。

向阳生涯的职业规划师陈老师接待了他，陈老师也曾做过某大型企业的销售经理，有十多年的销售经验。

张诚谈起他的工作经历流露着辛酸的泪水：“我原来的销售工作是需要长期出差的，这次面试这家公司的时候，我和主管谈过工作最低需求是能在上海出差，但入职后的他发现自己负责区域是江苏，在上海只负责一家大客户，这意味着以后要长期去江苏，而且公司的销售都以呆在公司为耻辱，面试的时候老板说这工作会负责一部分上海客户，一部分外地客户，不用经常出差。谁知道部分上海客户只有一家，即使这根独苗再大，也只占到全区域销售额的4成。刚工作三个星期，面试的其他公司都已经被我拒绝了，本来还有家在杭州的外企要我去，收入是这边二倍，我就是为了不出差才选了现在的公司，结果发现被骗了。我现在能做什么呢？”

陈老师耐心地听完张诚对自己工作中的描述，首先需要张诚了解销售这份工作的职责：

1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

长期出差的销售大多是从事销售工作中基础的工作，产品的市场渠道开拓与销售工作，而张诚为什么在找新工作后还是需要出差，就是他还处在销售工作的初级职位，如果要改变现状，不是跳槽那么简单，需要提升自己，从销售工作中积累经验并努力把自己打造成销售经理的职位，这样可以避免长期出差。做个成功的销售要把握客户的需求，要记住是永远是提供客户他们需要的服务，而不是只想着与客户成交，拥有固定客户群的销售，与客户时时沟通，只有服务好每个客户，相信一两年后客户稳定，出差频率就会降低。

如果能把握好市场动态，将一线的销售情况反馈给市场部，对于公司的营销策略售后服务等提出自己的参考建议，一线销售可以升格为销售经理，相信工作上的成就会让你受益匪浅。

最后的忠告是销售工作不建议频繁跳槽，虽然说销售基本上是每家公司都需要的职位，跳槽并非难事，但销售的产品是不同的，只有在一家公司担任销售两年以上，对于销售产品的深刻了解，才会有机会掌握这行业的销售技巧，更有机会到达销售管理岗位。

走出向阳生涯的张诚终于解了他内心的结，虽然这份销售还是需要出差外地，努力成为卓越的销售人员来妖气自己，相信有机会成为销售经理，摆脱长期出差的困恼。

陈老师在一年后对张诚进行了电话回访，电话中得到好消息，张诚已经成为销售经理了，不需要长期出差，职位薪水比起销售也高不少，感谢向阳生涯，为他指明职业发展方向。