学员故事：创业三年，半年蜕变，高考志愿业务实现净增长229%

我是张永川，在重庆成立了一家专门从事高考志愿规划和升学规划的教育咨询机构，叫言吾教育。

我从2020年的11月到2021年的5月陆续参加了UAPM31期、CCP148期、CCDM68期和BSC39期的课程。半年的时间学完了向阳生涯的全部认证课程。

在报名向阳生涯之前，我已经在志愿填报领域有过三年的从业经验，在从业的过程中不断有家长要看填报资质，基于拿证的想法，决定找一家机构做认证。最终考虑到洪向阳老师在规划行业的强大影响力，选择了向阳生涯。本来只打算学完UAPM和CCP就好了，但上完UAPM的课以后，被老师们精彩的讲解和实战演练深深吸引，决定把CCDM和BSC一起学了。

我比较善于把学到的知识应用到实际问题当中，再加上我本身有几年的经验，一般老师讲志愿填报很难打动我，但是UAPM课程让我感触良多。

比如，第一课洪向阳老师将规划的理念引入到志愿填报当中，以终为始，从孩子的梦想倒推到高一的学科规划，高三的志愿填报，这样更容易引起家长孩子的共鸣。这节课以后，我就要求员工不允许再使用志愿填报的说法，全部改为志愿规划，用规划的理念和家长探讨孩子的长远发展问题。

再比如，欧阳老师讲的如何招生，都是实战经验的总结，切切实实帮助很多刚入门的老师少走弯路，就这一堂课就值所交的学费，因为我摸索清楚这一流程都花了两个学年，走了很多弯路，欧阳老师讲的时候我是深有感触。

还有欧阳老师的志愿制作黄金七步法，我直接打印出来给咨询老师用作服务流程的讲解，效果非常好。

当然其他课程也有很多，比如CCP的测评解读、测评工具的灵活使用，CCDM中洪老师关于MBTI的深层次剖析、实战案例的小组讨论，BSC里案例的操作流程，这些都是洪向阳老师和向阳生涯的老师们20年实战经验的总结，满满干货。仅仅是这些方法论，掌握几个就足够支撑我们在规划领域的发展。

1、现在回忆起来，整个学习过程中印象最深的是什么？

半年的学习中，有四次印象最深的事情，一是UAPM课程欧阳老师关于招生的课程，因为我走了很多弯路，所以感触特别多，影响也最深；二是CCDM课程两次案例研讨，学伴们各抒己见，热烈讨论，能感受到一群在各自领域已有建树的人，仍然努力奋进、追求卓越，让我在向阳的平台上结识了更多更优秀的伙伴；三是BSC现场案例督导。真的是台上一分钟，台下十年功，感觉已经准备的十分充分了，在面对客户的时候，依然手忙脚乱，抓不住重点。而洪向阳老师总是能在一团乱麻里面，找到核心点，并引导客户意识到问题所在，最终找到完美的解决方案。

2、您是今年学习完后在当年高考季就立即应用上了的。能谈一下这几次培训对您的事业有哪些帮助吗？

2020年我们团队服务的学员是84人，UAPM31期高考志愿规划师开始，每次课程学习后都对于业务流程、销售说辞都做了一些调整，2021年高考季招生人数直线上升，最终服务学员是276人，高考志愿规划业务实现229%净增长。

服务人员的增多，还得益于在学习的时候结识了几位老师，他们帮助我一起完成了很多学生的规划，有我们UAPM31期的李琪老师、杨之林老师，还有CCP148期的王团员老师、李俊英老师。

3、接下来的发展计划可以和我们分享一下吗？有什么需要向阳生涯帮助和支持的？

2021-2022学年，我们的目标是服务人数再翻一倍，也就需要更多的规划老师，也希望借助向阳生涯的平台招募更多志同道合的老师和我们一起奋斗，共同把志愿规划做好。

4、其他您有什么想说的吗？

最想说的还是感恩，感恩向阳生涯提供的平台，在这里扩充了我的知识，开拓了我的视野，收获了我的同事，发展了我的事业。祝向阳生涯帮助更多的人找到方向、点亮人生！