在上海做房地产经纪是一种怎样的体验？

好男儿志在天下，以天下大事为理想。有伟大的理想和抱负的人不少，他们抱着一颗赤诚的心，年轻的他们毅然背上行囊去北上广这样的大城市寻找工作，因为在这里才有更大的发展舞台和更多的机会。但在大城市工作生活多年后，他们觉得身心俱疲，又万分想念家乡的父母朋友，最近几年家乡的发展又让人怦然心动，回家的念头一直扎根于心中，但回家乡后如何找工作又成了困扰他们最大的问题，对未来的迷茫，让他们进退两难。

毕业后选择去上海工作的朱峰（化名）是个西安人，在魔都打拼五年的他从事房地产经纪工作，已经从基层销售做到团队经理的职位，工作辛苦又看不到未来的他毅然放弃这份工作回到家乡。但回家后却陷入迷茫，白天跑人才市场，晚上辗转难眠的他通过网络找到向阳生涯，这家专注职业规划实战落地十六年的公司，他很想找个职业规划师聊聊，帮助他找到新的工作方向。

我是向阳生涯的职业规划师，生活工作在西安的我顺理成章地成了峰的指导老师，我们约在市区某个咖啡馆里见面。我比较习惯提早到，坐在咖啡馆里的我远远看到个干练的男生，心想就是他了，我朝他招招手，他微笑地走近我，互相自我介绍后，我们开始了这次的职业规划咨询。

眼前的朱峰和我想象中很像，举手投足间流露着绅士气质，想必五年的房地产经纪工作让他接触了形形色色的客户，也养成了比较好的职业素养。

朱峰是个头脑灵活又性格爽直的男生，我们点了咖啡坐下后，他第一句就是:“邵老师，我回家后空有一腔抱负却不知第一步该怎么走。没有专业的技术，愿意从重新开始但不愿意从事死板的工作。”

我对他微微一笑，缓解他的焦虑情绪，然后耐心地倾听，他娓娓道来他的故事。

 “邵老师，刚大专毕业的我一心怀着自己的梦想就直接去了上海，一次非常偶然的机会接触到房地产经纪，后来发现一切都挺适合，所以就这样坚持了五年。但在上海这样的大都市，没日没夜的工作让我身心俱疲，我当时几乎没有个人的业余时间，也丧失了个人独立思考的机会。我毅然辞职离开，回到自己的家乡西安发展，但现在的我发现自己性格不够强势，加上思想方面的原因，感觉从事销售并不是自己愿意终身从事的行业，想追随自己的心寻求更好的发展。”

“回家工作这个想法不错，你也还年轻，需要规划好自己的职业发展，相信可以在家乡有新的发展，除了销售工作，你还有其他兴趣吗？”我潜意识地感觉到房地产经纪这份工 作只是他为了在大城市谋生的选择，我尝试着探究他的工作兴趣。

 “邵老师，不妨直说。当初选择销售这份工作是我本人喜欢与人打交道，销售工作虽然不是最佳选择，但从事了五年的销售让我眼界大开，但现在我不想继续从事地产销售工作了。我认为自己的创意思维比较活跃，所以如果选择从事市场策划或营销类工作，将自己的特长和性格优势发挥出来，应该更好。”

我记得他MBTI性格测试结果是ENTP发明家，所以其工作快乐的主要舒适区表现为从事创造性解决问题的工作，工作有一定的逻辑顺序和公正的标准。他的霍兰德兴趣角度看，职业兴趣表现为事业型、社会型和艺术型，偏事业型的他适合在企业里从事顾问策略提供的工作，做事有较强的目的性。他的一番话让我觉得，他本人的性格与测试结果不谋而合，当初选择销售这份工作，也是他的事业型的职业兴趣驱使，而现在的他更想从事市场策划营销工作，转变有点大的，看来要帮助他谋划好发展道路。

朱峰具有较好的与人沟通的能力，不仅适合企业内部沟通，也适合外部的企业间的交流，具有较好的市场交流和公关能力。但从销售转到市场工作，需要前期的投入和成本，包括时间，精力，经济等方面。要实现顺利转型，首先需要在内生涯方面（知识、技能、经验、视野、心态等）提升，当内生涯达到一定程度，外生涯（职位名称，经济收入等）自然会伴随内生涯相辅相成得到提升和发展，所以要做好的充足的心理准备。

眼前的朱峰年轻且资历尚浅，无丰富的人生阅历和工作经验，很想从事市场的工作的他，可是不知道如何规划发展。他的学历和教育背景和市场策划没任何关系。

“朱峰，我知道你厌恶房地产行业，不愿在地产公司做销售了。但没有市场工作经验的你较难找到合适的工作，不妨先从房地地产行业的市场开始做，比较容易求职成功；学习如何先做好市场的工作，然后以此为跳板，再跳到自己感兴趣的行业从事长期的市场策略的工作，好不好？”其实我知道他已经不想再进入房地产经纪这行当了，但现实很残酷，没有市场工作经验的他很难找到相关工作，只能这样转行比较稳妥。

朱峰过去的职业背景没有专门的市场相关的工作经历，所以开始的起点会比较低，从大中型地产业外资企业的市场专员或市场助理开始，或者零售快销业或制造业开始，边学习边积累工作经验是好的选择。另外，因为西安外资不是特别多，所以可以多考虑国内知名零售快速消费品行业或者机械制造方面企业的市场策划和策略方向。

第一步在一年时间内，进入大中型地产行业或快销零售业的企业的市场总监助理或市场专员开始做。工作和学习以稳定为主，并攻读市场营销方面的本科。

第二步认真学习并体验所在公司的工作，并关注该公司和该领域运作模式和管理方式从而为今后更好地走向市场策略与交流合作相关的岗位打下扎实的基础；比如全面了解需求预测、竞争对手情报等。并用2年到3年时间，考虑公司内部晋升的方式或跳槽到同行业的其他企业做市场主管。

第三步：用二年到三年时间做到市场部经理。其间应多参加企业的培训，有条件的话可以考EMBA,以发展人脉，注意处理和直属上司及同事的关系。

第四步通过积累更加丰富的社会阅历和工作经历，用四到六年时间做到企业的市场部高级经理或逐步往企业高管方向发展。

朱峰是个聪明的男生，他在与我交流沟通中频频点头，看来我们之间已经达成默契，这次的职业规划已经结束了，相信他能立即将梦想付诸于行动。

其实他给我的印象很深，工作中我也常常想起他，半年后的我很想知道他的工作生活状态如何，我拨通了他的电话，电话那头的他听声音还是如此干练，但激动之情难以言表，他高兴地告诉我，运气不错的他在某知名地产公司担任市场总监助理工作，业余时间攻读市场营销的本科学历，每天都过得很充实。我最后送他一句话：“付出必有收获。”