年末考核遭遇末位淘汰，是忍气吞声还是绝地反击？

聚焦职业规划，关注向阳生涯

每年到了年终，总是有人欢乐有人愁。身在职场的人大多希望自己是千里马，能遇到“伯乐”赏识自己，辛苦一年后获得职位和工资的提升；有些人却闷声不响地继续干着手里的工作，心里却五味杂谈，不能升职加薪，又遭遇末位淘汰的倒霉鬼就是自己，不知道该怎么办？

在公司内部，对于员工开启“末位淘汰制”，是为了更好地增强员工的竞争力，提升员工的工作效率。时至今日，很多公司依然存在“末位淘汰制”。“末位淘汰制”是绩效考核的一种制度，在公司内部，考核排名靠后的员工都将面临淘汰。那些即将被“末位淘汰”个员工，看似还是可以继续在公司内工作下去，实则已经被公司边缘化，得不到好的绩效意味着没有更多的工作机会，也不能获得高工资和福利。如果在公司遭遇末位淘汰的员工，是忍气吞声还是绝地反击，那就看他的职业选择了。

向阳生涯接待过的客户中不少就在公司里面临末位淘汰的边缘，痛苦不已。他们纷纷找到职业规划师，希望能帮他们做个职业规划，化解职场难题。其实，末位淘汰制起源于GE前CEO杰克·韦尔奇多年的管理实践。他认为：让一个人呆在一个他不能成长和进步的环境里是真正的“假慈悲”。因为在公司内部淘汰，他还有机会去寻找新的契机，如果放任自流，他最终很可能被社会淘汰，这才是最可怕的。

向阳生涯的首席职业规划师洪向阳老师认为，被末位淘汰的人很可能并不是工作不好，而是没有找到适合自己的职业方向，努力的方向错了。如果能清楚地了解自己的性格和兴趣，找到适合自己的职业定位，就可避免在工作中成为被末位淘汰的人了。

内向的人，注定做不了成功的猎头顾问吗？

职业规划的本质就是找到最适合自己的职业，通过职业活动来展现真实的自 我，所以厘清自我内在最自然的去向和最深切的本质欲求是当务之急。而了解自己的职业性格是很不容易又极其重要的事，而MBTI职业性格测试能帮助职场人士了解自我，即个人与生俱来的性格。

陈影（化名）毕业于武汉某大学工程管理专业，毕业后她来到苏州生活于工作，在当地猎头公司找到了工作，这家本土猎头公司主要做地产和制造行业，在苏州上海和深圳都有分公司，公司有十多名资深顾问，拥有庞大的人才库，所做行业专注，老板也在猎头行业深耕8年，企业发展趋势还是好。但对于她来说，从事猎头顾问的工作一年来，她几乎没有睡过安稳觉，每个月的业绩都勉强达标，常加班到很晚，周末也很少休息，工作压力很大，每月的业绩很不理想，她总是在末位淘汰的名单中。

虽然这份工作可以继续做，但这时的她很心酸，想着这一年拼搏努力为完成业绩，但现实就是那么残酷，她的收入因业绩不好也不高，靠着这份工资勉强地在苏州生活着。陈影想着要找新工作了，她也没有方向，在网上找工作时，看到了向阳生涯，她希望找到职业规划师，帮助自己走出困境。

在与陈影面谈之前，我看过她的个人资料和职业咨询表，大学毕业后做了一年房地产和制造业猎头顾问工作，我发现性格内向的她，做事专注度高，一旦确立目标能够坚持不懈，但自信不足，倾向于通过挑战困难来证明自己，获得他人的认可，这很符合她MBTI职业性格测试的结果，ISFP内向、实感、情感、认知型的她适合做符合自己内心价值观的工作，而具体她喜欢做什么，还有待与她深入沟通探讨后，才能得知。

陈影想与我当面交谈，周六下午一点，她从苏州来到上海向阳生涯的咨询室。她穿着米色的长款羽绒服，形象气质都很不错。我俩简单地寒暄后，面对面坐下就开始了交流.

“你今天来找我，最想解决什么职场难题？”我微笑地问她。

“我在猎头公司做了一年的顾问，工作业绩不佳，想找到新工作。”她低着头轻声轻语地说了她的问题。

“你喜欢这份工作吗？从工作中又获得了什么。”我尝试着打开她的话匣子。

“说实话，我不太喜欢这份工作，当初到了苏州我找工作很难，就这家猎头公司招顾问，我就去了，每天和候选人打电话，我都手心发烫，很紧张。和不同的候选人谈工作的时候很开心，让我接触到不同的人，但最终不能达成业绩又让我很挫败。”说起她的工作一把辛酸泪。

“那你平时喜欢做什么呢？如果能找到更符合你性格和兴趣的工作，才能在工作中获得好的成就。”我转移话题，希望能了解她的兴趣。

猎头工作是属于掌控性较强的工作，与陈影的核心职业要素匹配不高，而常常处在末位淘汰边缘的她，工作中很难有发展。

“我平时喜欢练瑜伽，这有助于我放松心情。但这没有办法成为我的工作。”她很苦恼。

“其实，你的性格适合在压力较小、氛围较为轻松的环境下工作，非政府组织和非盈利性机构是不错的选择。该类组织主要是解决社会问题，帮助弱势群体，和你的社会型职业兴趣以及被他人需要时最有成就感的特质较为吻合。非政府组织现在发展越来越壮大，不仅有国外NGO持续不断进入中国，更有企业家创立基金会来助力公益事业。你可以在这个广阔的领域里寻求发展。而猎头顾问的工作经验，让你拥有良好沟通协调能力，可以将工作能力迁移到新工作中。”

“听上去这个工作挺适合我的，那我还有更多时间练练瑜伽。”陈影终于露出了久违的笑容，我也知道今天已经解决了她的问题。

咨询结束后，我送她到了电梯口，我看着这个年轻的姑娘有理想有追求，回苏州后她一定会努力找新工作。

上海的冬天常与雨水相伴，看着办公室外行人匆匆，我想起了陈影，不知她最近工作如何。从向阳生涯指导老师那得知，现在的她已经在苏州当地一家非政府组织和非盈利机构上班，做项目助理的工作，她很享受这份工作为她带来的愉悦感，找到适合的工作后，陈影计划着和谈了几年的男朋友结婚，我心里很欣慰。

临近年关，很多职场人都会对一整年的工作做盘点和思考，尤其是对于那些一直处于末位淘汰边缘的职场人来说，更应高好好梳理，究竟是自己得过且过的工作态度导致了现在的结果，还是有更深层次的原因，比如所从事的职业根本不适合自己因此无所激发自己的创造力？

重新出发的陈影已经找到了她最好的状态，而其他仍然迷茫纠结的职场人，衷心希望你们也能尽快找准自己的职业规划，在新的一年里发展顺利。